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　　相信很多外貿企業或者外貿人做網站的最終目的是要有成交吧，沒有詢盤何來交易，同樣是網站,為什么有的網站詢盤不斷,有的網站做了幾年卻鮮有詢盤?外貿網站作為大多數采購商選擇供應商的第一步,如何通過網站讓采購商優先選擇你?怎樣才能提高外貿網站詢盤量呢?今天遠諾科技小編就給大家說說這個問題。

　　據數據分析，一般國外都是通過郵件、電話、留言板、即時通訊這是最常見方式來進行詢盤的。(郵件10%，電話10%-15%，留言板75%，即時通訊10-15%。)

　　很明顯能看的出來現在郵件已經不是國外客戶喜歡的詢盤方式了，因為寫郵件相對繁瑣又冗長。郵件的及時性較低，即使你第一時間回復客戶郵件，但客戶也未必會第一時間去查看郵件。

　　而留言板的比重非常大，如果你的網站上沒有建設這個功能的話，自然你的詢盤比同行少了N倍。可見針對每一個產品建立一個單獨的留言板是非常重要的。

　　除此之外，以下這些因素也影響這詢盤量：

　　1、實力展現

　　◆ 工廠展示

　　包括這幾個方面：辦公環境、廠房、生產設備、檢驗中心等等。展示你的企業實力，給客戶的第一印象就是你的品牌力，品牌實力是讓客戶對你產生信任的敲門磚。

　　◆出口能力

　　體現你的流水線數量，企業的員工數量，企業的年銷售額以及你產品的銷售地區，在銷售地區這塊切忌寫明主打XX地區，如果不是在主打地區內的買家，看到后他可能會聯想到你后續的售后服務問題，產品運輸方面是否有保障等等方面的問題。

　　◆貨運實力

　　比如貨運過程中的產品包裝等，例如易碎物品的話，可以在網站上展示其包裝的細節處理問題，這讓客戶對于運輸沒有后顧之憂。此外，一般不注明到貨時間，例如你寫的是2個月可到貨，一些緊急需求的客戶看到這個，自然直接尋找下一家賣家了，那你又與詢盤失之交臂。

　　◆品牌實力

　　相關的媒體報道，參加展會的一些照片，如果一家企業都找不到任何報道的話，你覺得它的可信度高嗎?一般參加過國際外展的公司會給人高大上印象，所以這個還是有一定的說服力的。此外獲獎證書以及產品專利，體現你的社會認可度，以及客戶對你的產品是否有版權問題也比較放心。

　　2、產品介紹

　　產品介紹是否清晰明確直接影響到采購商的選擇，如果內容太過重復單一，網站內容就會顯得薄弱，因此，在進行產品介紹時需要注意四大要素。

　　◆ 標題怎么放：一個標題放一個產品，信息明確

　　◆ 亮點怎么寫：產品區別，產品優勢，產品創新

　　◆ 圖片怎么拍：采購商關注8大角度，上、下、左、右、前、后、里面、局部特寫，直接使用正方形拍攝并且清晰簡潔干凈

　　◆ 介紹怎么寫：采購商關注7大環節，原料來源，生產過程，質量檢測，產品參數，包裝運輸，使用場景，售后服務

　　3、認證體系

　　資質認證必不可少，海外采購商最希望與通過國際認證體系的企業合作，以下是一些國家地區常用的認證體系：

　　◆ 國內體系認證：ISO 9000、ISO 14000、OHSAS 18000等

　　◆ 歐盟：CE認證、GS認證、LFGB認證、E-MARK認證等

　　◆ 美國：FCC認證、UL認證、FDA認證等

　　◆ 澳洲：SAA認證、SAI認證、澳新認證等

　　4、服務能力

　　服務能力主要從團隊風采、服務網點、售后保證、專業會議這幾個方面體現。比如一些易碎物品易故障機器，沒突出體現服務保證，國外采購商就不會輕易詢盤。

　　總結

　　我們在建站過程中，一定要注重細節，老外是相當重視這塊的，只有將網站實力展現出來，才能增加詢盤機會，外貿網站建設是基礎，做好運營這款也是非常重要的，遠諾科技專注于為企業打造一站式營銷服務平臺，幫助外貿企業“足不出戶，營銷全球”。

來源：無錫遠諾網絡科技，歡迎分享，轉載請注明出處。（服務熱線：139-2125-5859）

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